Lançamento de novos produtos do segmento alimentício B2B: insights de uma empresa com atuação global
Palabras clave:
B2B, Novos Produtos, Práticas de Marketing, AlimentosResumen
B2B (Business-to-Business) marketing deals with all transactions made between companies, industries and distributors. To monitor and meet the complex and dynamic demands of the B2B segment, it is necessary that marketing professionals have knowledge about marketing strategies and tools, in order to obtain greater interaction and knowledge of the market, industry and even their position, which it can enable greater efficiency and success in decision making. Understanding the characteristics of the market in which it operates and how marketing is applied in this context is the difference in the success of launching a new product. This research sought to identify which marketing strategies are used in the launch of new food products in the B2B market, through the survey survey method, with semi-structured interviews carried out with managers from 6 countries. It was found that there is a unity in the marketing practices used, but with divergences in its application, noting that communication in customer loyalty is the major focus in B2B.
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