A definição do posicionamento de mercado para novas empresas através do coaching de negócios

Autores

  • Gabriel Vianna Schlatter ESPM-Sul

Palavras-chave:

coaching de negócios, posicionamento de mercado, atributos de produto

Resumo

O objetivo desse artigo é apresentar as vantagens que um processo de coaching de negócios pode oferecer a um empreendedor, particularmente na definição do posicionamento de mercado para novos empreendimentos.  O método utilizado para tal foi a observação participante, na qual o autor relata o resultado de dois processos de coaching, desenvolvidos com sócios gerentes de dois novos negócios.  Entre os resultados apresentados está uma comparação entre os conhecimentos e definições que os coachees tinham sobre posicionamento de mercado, composto de marketing e nível de desempenho dos atributos do produto antes e após o processo de coaching.  Os casos estudados apontaram que um processo de coaching de negócios viabiliza uma escolha consciente do posicionamento mercadológico para uma nova empresa, bem como o desdobramento desse posicionamento em níveis de desempenho a serem atingidos em cada um dos atributos dos produtos.

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Publicado

2018-02-01

Como Citar

Schlatter, G. V. (2018). A definição do posicionamento de mercado para novas empresas através do coaching de negócios. International Journal of Business and Marketing, 3(1), 094–103. Recuperado de https://ijbmkt.org/ijbmkt/article/view/73

Edição

v. 3 n. 1 (2018): IJBMKT

Seção

Artigos

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